Ассортимент духов

Заказать пробники. Бесплатно.

Основано в 1992 году в Москве Участник российских и международных выставок.
Красивая подарочная упаковка духов позволяет сделать изысканный подарок к любому празднику или просто так.

Подробнее - часы работы, категории/ семейства /направления/виды парфюмерии, описание пирамиды нот, раскрытие, звучание популярных ароматов, их стойкость, шлейф, отзывы о покупках - на страницах сайта sunny.ru.

Парфюмерный бренд красоты АО "Санни" не предлагает средства для волос, душа, по уходу для рук и тела, одеколоны (концентрация масла меньше 4%), до и после бритья, косметику (в т.ч. для детей), гели, мыло, дезодоранты, одежду, для здоровья, подарочные наборы из этих аксессуаров и другое.
Бесплатной доставки нет.

Для удобства поиска покупателем в онлайн и оффлайн магазинах товар группируется в отделенных друг от друга зонах. Товар одной торговой марки/бренда одного производителя должен стоять отдельно от продукции другого производителя. В интернет магазине товар должен быть разделен на интуитивно понятные категории - по семействам аромата, по производителям, по форме флакона.

Кроме того, должны быть возможности подбора духов по определенным признакам – фильтрам: по нотам, гендерной принадлежности (для женщин, для мужчин, унисекс) и возрасту (подросткам - мальчикам/девочкам, девушкам/юношам, молодежи, до 40, до 50, после 50 лет и т.д.), сезону ( на зиму, на весну, на лето, на осень), по цене, виду/ концентрации продукции, по объему флакона, по характеристикам ( стойкие, шлейфовые, легкие, вкусные, красивые, приятные,, соблазнительные, манящие, волшебные, "сносят крышу", и т.п.) и т.д.
Для этого часто используется фильтры, в которых посетитель сам выбирает нужные параметры поиска.
Наиболее популярные духи по статистике продаж ароматы выделяются в отдельный блок.

В оффлайн магазине такой динамичной возможности фильтрации нет – эту функцию выполняет продавец.
Помогают в выборе духов цветные ценники, рекламные постеры, флаеры и иные рекламные ухищрения, мотивирующие на покупку.

Но под ассортиментом духов парфюмерного магазина понимается прежде всего набор спиртосодержащих растворов душистых веществ разной классификации (по ГОСТ) – духи группы экстра, духи, парфюмерная вода, туалетная вода, одеколоны, лосьоны и т.п.

Ассортимент парфюма в торговой точке напрямую зависит от посетителей интернет или обычного оффлайн магазина.
Поэтому обычно парфюмерный ассортимент делится на ценовые группы – селективная (т.н. элитная), миддл маркет и масс маркет. Может быть и т.н. «ниша», на которую цена очень фантазийная.

Именно представления покупателей о торговой марке магазина, о духах, которые в нем продаются и влияют на ассортиментно - ценовую политику продавца.
Представление покупателей об ассортименте парфюмерии формируется несколькими путями, прежде всего - на их личном опыте.
Именно на основе личного опыта, узнаваемости торговой марки магазина у покупателя может возникнуть доверие или недоверие к ассортименту.

Для экономической эффективности парфюмерный ассортимент должен содержать самый топ популярности направлений ароматов.
А для узнаваемости необходимо наличие присущих только этому ассортименту «фишек», отличающих его от конкурентов.

Если торговая марка магазина известна (через рекламу, отзывы или "сарафанное радио"), то на основе ранее полученной информации покупатель сравнивает ассортимент и цены на парфюм с представлением, которое у него уже сформировалось.
Если цены и ассортимент магазина духов находятся в диапазоне допустимого у основной группы посетителей сайта или оффлайн магазина, то это вызывает доверие к магазину и покупатель с бОльшим вниманием изучает ассортимент и выслушивает рекомендации продавцов.

Возможны изменения в ассортименте и ценах на парфюмерную и туалетную воду. Они могут быть вызваны разными обстоятельствами.
Но сотрудники магазина (или соответствующая статья на сайте) должны объяснить причины изменения - такая забота от покупателе повысит доверие к ассортименту ароматов и их ценам.
Объяснение изменения ассортимента духов и цен должно быть понятным покупателю.
Если объяснение на уровне "прилетели марсиане, украли половину ассортимента, а на остальное подняли цены на небесную высоту", то оно вызовет негативное отношение покупателя к ассортименту духов и к ценам.
И как результат - потерю доверия к магазину.

Если магазин малоизвестен, то надо апеллировать к понятным посетителям категориям ассортимента и цен.
При этом доверие к ассортименту магазина парфюмерии возникает не сразу, а лишь после некоторого периода времени, который требуется для осознания, что качество выше ожидаемого за указанные в ассортименте цены.
Как и в первом случае, изменения в ценах и ассортименте должны быть понятны покупателю.

Ассортимент парфюмерного магазина лишь отражение широкого мира парфюмерии. Он отражает спрос покупателей и не может быть одинаковым всегда. На него влияют общая экономическая ситуация в стране и регионе, рекламная активность производителей и дистрибьютеров, изменчивость покупательских предпочтений и возможности самого магазина.

Если какой-то товар снимается с продажи, с производства, то для этого должно быть очень веское основание – иначе будет как с неверными решениями некоторых мировых брендов: например, Givenchy Very Irresistible, женский и мужской, покупатели потом ищут товар долгие годы.

Не следует, по нашему мнению, осовременивать «вошедшие в обойму» ароматы, несмотря на все доводы новых поколений маркетологов и парфюмеров. Состав аромата определенного названия должен оставаться неизменным – иначе он не приобретает новых поклонников и потеряет старых.
То же касается и флаконов – мы считаем ошибкой унификацию дизайна флаконов Guerlain – замена дизайна Champs Elysees не улучшила имидж марки и внесла смятение в головы покупателей.

АО «Санни» никогда не меняет один раз утвержденный состав и концентрацию своих духов.

На изменение состава могут повлиять решения IFRA о запрете применения разных ингредиентов – но кудесники химики довольно быстро находят адекватную замену.