Фланкер что это такое в парфюмерии

Что такое фланкер в парфюмерии

Фланкер аромата — это оригинальный аромат с измененными нотами, выпущенный тем же брендом-производителем. Флакон и упаковка фланкера обычно не отличаются от прототипа — для узнаваемости. Мировые производители любят «растягивать линейки» на основе успешного аромата.

Растягивание в парфюмерии производится за счёт фланкеров — версий ароматов на базе исходного с изменениями: добавлением или замещением различных нот.

Понятие пришло из кавалерии: фланкёр — дозорный в составе бокового или головного охранения в кавалерии XVIII–XIX вв. (Википедия). От слова «фланг» — бок, вбок, боковой.

Важно: фланкер — это официальная вариация аромата, выпущенная самим правообладателем (Chanel, Dior, YSL и др.). Фланкеры не являются аналогами или репликами сторонних производителей. Они создаются для расширения линейки и привлечения новой аудитории.

Примеры фланкеров известных брендов

Почему бренды выпускают фланкеры

• Максимизация прибыли — продление жизни успешного аромата.
• Расширение аудитории — привлечение молодёжи или других целевых групп.
• Адаптация к сезону — летние версии (более свежие) и зимние (более тёплые, сладкие).
• Обновление линейки — без риска провала нового аромата с нуля.
• Конкуренция — поддержание интереса к бренду в быстро меняющемся рынке.

Причины такой фланкировки понятны: можно сэкономить на разработке и продвижении нового бренда. Однако есть правило — в сознании людей первое название становится ценностью, остальные воспринимаются как дополнения. Продажи фланкеров часто не дотягивают и до 10% продаж основного аромата.

Производители парфюмерии иногда не учитывают, что парфюм — не техника, где каждая новая версия лучше предыдущей. Тем не менее, грамотные фланкеры могут обрести самостоятельную популярность и даже затмить оригинал (например, Omnia Crystalline от Bvlgari).

Эксперимент: фланкер или аналог?

Наша покупательница из Подмосковья провела эксперимент с фланкерами на встрече с подругами. Она взяла флакон Donna Karan Gold, отлила в атомайзеры Donna Karan Sparkling и нашу Tenera (аналог от АО «Санни»).

Шести женщинам 30–35 лет предложили послушать три аромата, назвав их «фланкерами DK Gold». Мнения разделились поровну: трое выбрали Sparkling, трое — Tenera. После встречи она прислала им информацию, где Tenera можно купить и сколько она стоит. На этот раз никто не откликнулся.

Вывод: этот эксперимент подтверждает связь восприятия духов с обонятельной памятью и зависимость от влияния других людей, особенно тех, чьему мнению доверяют.

Примечание для продавцов: покупатели внушаемы. Не злоупотребляйте их доверием — могут найтись те, кто разубедит их в правильности покупки. Всегда оставляйте последнее слово в выборе за покупателем. Подсказывайте осторожно, но решение он должен принять сам.

Об ароматах от АО «Санни» читайте отзывы — там много полезных наблюдений и рекомендаций.

Хотите попробовать аромат, похожий на оригинал, но по доступной цене? Смотрите наши аналоги, двойники, реплики и клоны — это продукция стороннего производителя, вдохновлённая классическими формулами.